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“用买Zara的钱租Prada”,为什么没人买单?共享衣橱“独角兽”猝然倒下!

文章发布时刻:2021-07-17 优博注册 读取中...
“用买Zara的钱租Prada”,为什么没人买单?共享衣橱“独角兽”猝然倒下! 「 每经网“用买Zara的钱租Prada”,为什么没人买单?共享衣橱“独角兽”猝然倒下! 每经记者 杜蔚每经编辑 董兴生

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每经记者 杜蔚    每经编辑 董兴生 宋红 何小桃“用买一件Zara的钱租到Prada的衣服”,这好像是一门颇能吸引年轻消费者的交易。在共享经济的创业大潮下,2014年,“共享衣橱”开始在中原显现。

2015年12月,时尚界前媒体人刘梦媛创立衣二三,在彼时世界遍地开花的共享衣橱创业项目中,衣二三获取了红杉、IDG、软银中国、真格基金、阿里等权威的投资,一度高速生长。在2016年十多个共享衣橱创业公司关停时,衣二三却成为行业炙手可热的 独角兽

而当前,共享衣橱 独角兽 也要退出舞台了。据衣二三宣布的公告,该公司将于2021年8月15日紧闭服务,衣二三APP及关系小步调、网页版均停止运营,后续将逐步紧闭下单通道、偿还通道。

7月13日,「逐日经济讯息」记者抵达位于北京王府井的衣二三公司总部,楼层指引上,5楼至八楼均为“北京衣二三网络科技有限公司”。而此刻五楼和8楼现已处于空置状态,6楼和七楼能看到细碎员工在办公。

“看到衣二三要关上的消息后,我感觉蛮遗憾的,但并不意外。”拥有上万粉丝的时尚人士阿灵在接受每经记者采访时表示,在她看来,衣二三在宣布瓦解前已显现了运营成本过高、质量问题反复引发投诉等问题。

当共享经济进入“收割期”,不红利的“衣橱”难逃被镌汰的运气。此时,突然传出行业内一家共享衣橱企业想要收购衣二三的消息,这究竟是借势炒作,还是衣二三的救命稻草?

指日,共享衣橱赛道的 独角兽 衣二三颁布收歇通告,为其共享租衣时代画上了句号。

每经记者领悟到,7月8日起,衣二三已经停止新用户注册及新会员采购;7月13日0时起,停止会员下单;7月23日0时,将紧闭衣箱归还预约通道;8月1日起,客服将开启统一退还会员费及押金的通道,8月15日将截止操作退费。

对付歇业后公司的情景和他日去处,衣二三并未给出更多信息。每经记者拨打衣二三公然电话欲了解详细情况,但电话始终无人接听。

7月13日下午,遵守启信宝体现的公司存案所在,每经记者实地探望位于北京王府井218-2大厦的衣二三办公处所。走进王府井218-2大厦,在楼层辅导上,每经记者看到5楼~8楼均为“北京衣二三网络科技有限公司”。

大厦一位财富工作人员奉告每经记者,衣二三已入驻此地超越四年,从一开始就租了4层。

每经记者探望打听发觉,而今在5楼、6楼、7楼均能看到墙上的“衣二三”公司LOGO,而8楼没有联系标志,且而今处于闲置状态。

透过五层玻璃可能看到,内部摆满了空货架和空衣架。5层门口的一张公示上,走漏出衣二三公司的总楼层、建筑面积等音讯。但从上面的光阴来看,如故停留在2020年3月。

当天下午三点,衣二三6楼、7楼的办公室只有稀稀落落的员工。该公司前台职员称“公司在正常办公”,并让记者留下联系方式,表示之后会有联系负责职员与记者联系。但截至发稿,并未有公司职员联系记者。

记者瞩目到,衣二三APP首页上推出“7月9日-7月15日击穿底价的最终促销营谋”,并提醒底价促销商品不退不换,一件衬衣直降679元,现价20元。不过营谋只供老用户采购,新用户注册通道已合上。

曾经得到过阿里巴巴、红杉本钱、软银华夏、金沙江创投、真格基金等巨子的多轮投资,衣二三曾是红极一时的明星企业,累计融资额达到数亿美金。

“每天轻便换穿衣服,对女性来讲果然是一件特别紧要的事宜。”衣二三创始人兼CEO刘梦媛曾多次在公共场所陈说她的创业初心。“良多女孩子收益有限,然而消磨需求倒是不停地在升级,这两者之间有一个特别大的矛盾。正好是衣二三云云的模式应运而生,给行家供给一个固定的会费模式,每个月499块钱,因此你就拥有了一个在云端的衣橱。全体任职的流程旁边,不论是往来的运费,仍然洗濯的流程都是由我们平台去担任的。”飞速发展期,衣二三的备案用户胜过1000万,扩展了500多个环球时装品牌,而且在北京、广州、南通、成都创建了本身的仓洗配一体智能运营要旨。

“衣二三的模式作为在国内成立的本土化运作来讲如故全新的,既不是传统的租赁模式,也不是C2C平台的模式,也不是传统的批发模式,其实我们是嫁接在如许一种新租赁模式下的一个体味制的会员电商。”刘梦媛说。

阿灵告诉每经记者,她在衣二三上线不久后就开头应用。“刚用时,我感到是一个出格好的模式,确实帮我解决了一些个人的痛点。”常年游走在时尚界,阿灵对服饰有较高需求。“衣二三给我供给了许多低成本的采用,说得再通俗一点,便是餍足了女孩子的虚荣心。我在上面租借过400多件衣服,穿戴它们在天下十多个都市出差、插手勾当,帮我节俭了三十七万多元。”阿灵租借过的衣服总价值胜过三十七万元  图片来历:阿灵供图不过阿灵逐渐觉察,衣二三自后进行的一些法规调解,引起了许多用户生气。“调解法规可以知道,由于它的运营成本太高。虽然衣二三会和一些品牌互助,但不足以餍足整个平台用户对衣物的需求,后期平台涌现了越来越多的‘市场货’,以是其品位、品质不停下降。并且有些衣服在洗涤过太多次后,格外旧,加之部门客服人员的不专业,反复引发用户投诉。”每经记者登录黑猫投诉平台看到,即便衣二三已宣告关停,但关于平台的投诉如故接踵而来。迩来的一条在7月13日,有消费者投诉称,“衣二三采购服饰有仓皇质量问题,诈骗消费者,未如实奉告消费者”。

采访中,每经记者从多名用户处获悉,她们在最初接触并应用衣二三时,大都是被其洗脑式的广告片“聪明女人租衣服”以及低价所吸引,但不少人在体验后,并别国长期留存。对此,阿灵亦以为,衣二三“羊毛”用户比较多。

“衣二三在前期做市场推广时力度很大,微博、抖音经常能刷到,以是其用户扩张很快,但跟着服务质量的着落,我判定他们用户的流失度也较大。

2017年,刘梦媛曾对媒体表示:“衣二三在单点经济模型上已经兑现红利。”目前看来,衣二三的红利如故停留在经济模型的理论构架上。

衣二三也并非他国尝试拓宽其营收渠道,曾于2020年3月正式上架洗衣业务,也曾在短视频平台进行二手奢侈品的直播,以及试水二手衣物的置换业务。但这些业务先后都遭到消费者投诉,有消费者称在衣二三的直播中买到香奈儿假包并迟迟未获得妥善解决,失掉两万元。

有业内人士以为,一家主打二手租衣的平台却上线洗衣业务,也从侧面证明了衣二三原有的租赁业务并不盈利。

“我不理解‘共享衣橱’应该解决谁的问题,这是最大的问题。”艾媒咨询集团创始人兼CEO张毅对每经记者说,除了策划问题之外,用户定位不明了是衣二三最终走向“陨命”的根本原因。

“并不是所有工具都能共享。必需刚需、高频,放眼五年到10年替代品几率渺茫的产品,生涯机缘才越大。”张毅表示。

为什么 共享衣橱熬过了共享经济最难的2018年,却挺不外2021年?

“那时,衣二三之因而存活,并是靠业务活下来的,是因为成本再有钱投。而本年,共享经济进入‘收割的前期’,不管是成本、企业仍是商场的预期都是这样,因而,还在失掉或许异国大规模变现的共享衣橱势必会被淘汰。”张毅直言,2021年共享衣橱行业已处于半死不活的状态,能够说“进入了死海”。“共享衣橱就像‘天子的新装’,不断地拿钱买流量,创业者跟投资者互相之间在编一个故事,伐鼓传花,敲到末了成了一个烂摊子。这个赛道不是刚需,更不是行家,何来共享?”在衣二三处于合上的风口浪尖之际,突然传出行业另一家共享衣橱—优之翼欲收购衣二三的消息。这一消息麻利引发关怀,但更多的是质疑。2019年才诞生的优之翼,有收购衣二三的权势。这是优之翼的炒作,仍是衣二三的救命稻草?

7月14日凌晨,优之翼创始人经过议定微博私信,给衣二三创始人刘梦媛表达了收购意向。“现在刘总还未在微博答复我们,我正在经过议定圈内资源积极相关。”优之翼配合创始人刘娜在领受每经记者采访时表示。

采访中,刘娜坦言,进入共享衣橱这个新经济范畴跟衣二三有很大相关。“当初看到他们得到不少头部风投公司的青睐,我们调研后也就决定初阶做。”从优之翼的筹备模式来看,其特色在于有线下实体店,会员可在线下店租衣服,还可采购饰品。鼎盛时期,优之翼蔓延速率极快,在2020年4月到10月,仅半年就开设了多家实体店。不外受疫情教化,截至此刻,仅剩一家实体店。“会员此刻有2000多位,年收入在600万元;另一方面是饰品售卖,必要用户零丁付费采购。”刘娜表示。

除了2000多个会员、一家实体店,优之翼还通过借力其他实体店门面,在其内设置网点。据暴露,截至而今,网点数已达66个。而这种方式相当于是在火锅店里卖冰粉,而今看来,优之翼的权势还与衣二三相去甚远。

刘娜认为,这些年破产的共享衣橱,最大的问题都是接续烧钱,难以盈余。“衣二三不光是业内 独角兽 ,也是代表着共享衣橱行业有没有但愿的一边大旗,假如倒下了,将对全部行业造成巨大陶染。”一位熟悉衣二三的人士向每经记者泄漏,衣二三的原班人马将转行,不再做共享衣橱,“假如卖的话,紧要是原业务工业”。对付收购金额,刘娜并未泄漏。“不管我此刻出500万,仍然1000万,都不能填补衣二三之前融资5.36亿的窟窿。我此刻假如拿一个亿去收购,这也是不实际的。”衣二三的黯淡退场再次让专家再行来审视,共享衣橱究竟是不是一个伪概念?早在2016年十多家共享衣橱创业公司破产时,业内就已有评论辩论,遍及的服装租赁在我国难有商场。

诚然,明星也租衣服。但那些服装属于顶级先锋品牌的高定范畴,千金难求。假设动作普通人,在偶尔的特定场合租一件昂贵的礼服,又有能够,但这并不是常态。尤其是衣二三将自身的租衣界线拓展到H&M等快先锋范畴,又有多少人会愿意每月花将近500元来租良多件H&M?

衣二三号称“租Prada的女魔头”,但实际出租的服饰不仅仅是Prada,更多的是平价服饰,受众定位暧昧,结尾的结果就是全都做弗成。存在已久的婚纱租赁,其实也是一种服饰类的共享经济,行家对婚纱的租赁毫无贰言。但倘使租H&M,或许用户就不愿意了。

定位不准,再加上品控不到位、供职掉链子,看起来很美的新衣终极就酿成了皇帝的新衣。而动作共享衣橱行业硕果仅存的 独角兽 ,衣二三的关上昭示着这个行业更渺茫的另日。如今跳出来想要收购衣二三的企业,其可行性也要画个问号。共享衣橱的另日,仍在风雨飘摇中。

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